Programme

Environnement de l'entreprise

Former des diplômés capables de comprendre l'entreprise et son environnement

Comprendre le fonctionnement d'une entreprise et de ses enjeux.

Comprendre les mécanismes politiques, socio-économiques, juridiques et éthiques du monde des affaires.

- Macro-Economie
- Organisation des Entreprises
- Ethique des Affaires
- Sociologie industrielle
- Economie européenne
- Union Européenne
- Droit

Croissance commerciale de l'entreprise

Former des diplômés opérationnels capables :
- d'ouvrir de nouveaux marchés
- d'identifier de nouveaux besoins
- de développer de nouvelles offres

Maîtriser tous les éléments de la chaîne Marketing afin de jouer un véritable rôle d'interface entre l'entreprise et son marché.

Maîtriser toutes les étapes d'une négociation.

Connaître tous les circuits de distribution (structures, mécanismes, acteurs) et maîtriser les outils permettant d'accroître la rentabilité de ces circuits.

Etre capable de créer et d'implanter un réseau de distribution.

Connaître le fonctionnement et les contraintes d'une chaîne logistique et savoir intégrer l'élément logistique dans la négociation.

Maîtriser toutes les implications financières d'une négociation : remises, conditions d'achat et de vente, délais de paiement, marges.

Etre capable de créer des outils pour la Force de Vente.

Etre capable d'établir et de contrôler un budget commercial.

Assimiler les règles juridiques indispensables à une activité commerciale.

- Marketing
- Marketing Industriel
- Marketing Direct
- Négociation (BtoC / BtoB)
- Comptabilité
- Gestion
- Coûts de Revient
- Panorama de la Distribution
- Merchandising
- Panels
- Logistique
- Achats
- Droit des Affaires
- e-Management

Perennité de l'entreprise

Former des diplômés vers des fonctions de management pour :
- dynamiser des équipes,
- développer et gérer des centres de profit (filiales, agences,...)
- participer aux choix stratégiques

Comprendre le fonctionnement de l'Homme au Travail et le système hiérarchique.

Savoir recruter, former, animer et développer une Equipe en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.

Savoir établir et contrôler les éléments financiers et budgétaires d'une entité.

Assimiler les règles juridiques indispensables à toute activité managériale.

Savoir rechercher de l'information, l'analyser et être une force de proposition.

- Psychosociologie
- Etudes des organisations
- Gestion des Ressources Humaines
- Gestion des Equipes
- Management de la Force de Vente
- Gestion du changement
- Contrôle Budgétaire
- Marketing stratégique
- Droit du Travail et Droit des Affaires
- Méthodologie
- Business
- Communications

Internationalisation de l'entreprise

Former des diplômés à la dimension internationale des affaires aptes à :
- intégrer des équipes multiculturelles
- développer et animer des structures à l'étranger
- défricher et développer des marchés à l'export

Comprendre l' environnement " Multiculturel ".

Savoir s'adapter aux spécificités (culturelles, juridiques, économiques) de la négociation dans un environnement international.

Etre capable d'implanter une entité, un réseau à l'international.

Assimiler les règles juridiques indispensables à toute activité internationale.

- Anglais/Espagnol, Anglais/ Allemand ou Anglais/ Chinois
- Gestion de l'interculturel
- Marketing International
- Distribution Internationale
- Environnement juridique des contrats internationaux